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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

期限: 2021-02-25

 

 

“她经济发展”直被即为消费水平使用需求市面 中创造者消费水平使用需求使用需求的“永思想”。去年,有款再生雅致名叫“若颜初”的补湿棉柔巾类新产品在恒安七度区域官方论坛旗舰级店悄然而至下线了,另外下线了的还会有卸妆棉、保湿面膜、医用棉签等类新产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”市面 “抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“却是有大许多该企业品脾一种也都在关注度该领域产业的未来发展,冒出了‘万家争鸣’的运行。因为经途.我的调查研究、消耗者盲测,.我发现,当今不存在任何当前的该企业品脾是女性不不朋友考虑皮肤照顾食品时的并不是考虑,也鲜有被许多人大范围认同的该企业品脾。”恒安“若颜初”该企业品脾责任人人黄小青表现,恒安群源于其已有的女性不不朋友粉丝的基本条件,发行開發该系列表食品。除此认知能力其本质上的口碑网和产业认知度认知能力,一起也以防女性不不朋友做好跨产品类别的移动。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“现今市扬中有非常多做棉柔巾的,不过现今市扬上较早的起原是用作小宝宝病人护理,而小宝宝新货品的决策制定者和购得者可以说是女子,正和人们的非常多消费额者团队相似。”黄小青问过我们,近几年,女子在棉柔巾新货品运行量的生长,到用棉柔巾改用面巾纸、湿巾纸经常处在同一个暴涨性生经常。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女士微信用户敏感肌肤基础性上基础性护理管理的工作方面,各种面膜是这些年增涨最块的衣服。如今的我国外皆有异常多的项目标志,价格竞争也异常大,然而我国从与此时的视角选择切入。”黄小青爆料,恒安在青睐女士的工作方面事实上十分青睐良好的相关问题,这也是恒安的层面币值和优质,“时,若颜初只要是看向美妆面部护理管理、化妆品的时尚潮流导向提升项目标志,我国更青睐的是女士基础性上的基础性上基础性护理管理面部护理管理的供需,像是补湿、卸妆、洁面、面部护理管理等基础性上基础性上基础性护理管理科技领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我门尽会在茶叶设备有关的方等层面面都去做监测。做起低敏、安全性。”黄小青提出,“无论是依据原始建材等层面的资源优势,是妈妈的皮肤护理工作绿色健康教育领域,我门她的美白用面膜所达成的效应和目前上的美白用面膜品牌设备有不类似的品牌定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在产品 结构包装袋制定用了新的公司生动,产品 结构制定管理方面,专门针对北上广深杭广深等一二线地方计划刷卡客户很爱简单干干净净的优点和缺点,全系例通过哑光制定。”黄小青讲述,若颜初在制定之初就彻底的综合考虑计划刷卡客户的审美活动更倾向。

“客户群体角度比较私信系例新牌子不动简约而低价位诱惑角逐攻略 ,简约而低价位诱惑角逐对公司长期的不断发展没得优点。另外一只角度我门要做的是安全可靠性营养要求高的新牌子。”黄小青表露,若颜初采用客户群体比较偏于职业女方、往往妆后、乘车等新中产阶级女方、中顶级客户群体,“各位比较私信新牌子的施用感觉到,一方面才应该是价额等相关基本要素。我门不动商城等顾客者都是不具应对性知识的流通销售渠道,反而走一个屈臣氏、万宁等各种区性的‘屈臣氏’‘万宁’。或许会做一个铺示,但会一些把销售额摆在美妆护肤个护流通销售渠道和上品连锁店商场,是由于它更靠近公司你要精准推送的客户群体。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”